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3月8日上午11时,国际妇女节,河北石家庄裕华万达外场,益禾堂门店外已是人山人海。
只见一座古色古香的绿瓦亭楼立在中央,环顾四周,烟纱寥寥、灯笼飘飘、飞檐翘角的国风元素举目皆是。
手持的团扇的“黛玉”和“宝钗”亭亭玉立,眉目含情地望着你,一颦一笑皆动人心弦。
绿瓦亭楼中,书画大师凝声屏气,专心书画这手下的纸扇。有人在解九连环,有人在品茗,还有人在对花签……
这一幕幕让人不禁怀疑,自己莫不是穿越了?
没错,这正是益禾堂为红迷精心准备的穿越之旅,邀请大家与十二金钗一起花开饮春。
继撞联名后在瑞幸评论区“贴脸开大”,以黛玉式发言开启商战后,益禾堂为联名红楼梦又玩了什么新“花样”?
花开饮春,十二金钗来了!
在活动现场绕一圈,你就会发现益禾堂这次费了不少心思。
这场益禾堂与红楼梦联名的快闪活动,从3月8日开始,到3月10日结束,将持续3天时间。不仅还原了大观园的古风构建,做到了“一步一景”,还设计了有趣好玩的互动小游戏,准备了丰富的周边礼物,甚至请来了“十二金钗”!
快闪活动的主要互动游戏规则很简单,解九连环得宝玉章,对花签得黛玉章,猜枚得宝钗章,品茗猜茗得妙玉章,猜人物关系得熙凤章。集齐印章后,即可开启隐藏buff,有机会参与国家一级书法大家亲题古风扇一个。
为了让十二金钗活灵活现地站在消费者面前,益禾堂还邀请了古风区红楼梦相关知名博主秦卿卿和煜月,分别扮演林黛玉和薛宝钗,来到快闪活动现场担任“一日店长”,和消费者互动游戏。每个小游戏环节都安排了扮相还原的金钗来“守关”,给消费者带来最大的入梦红楼体验感。
不止如此,下午三点左右,益禾堂还开启了唐先生和十二金钗大巡游。巡游中,十二金钗和唐唐人偶们与周边商圈的商户及消费者亲密互动。浩浩荡荡的巡游队伍,给消费者带来了震撼的视觉体验的同时,许多人也自发加入,壮大巡游队伍。活动现场欢声笑语,热闹非凡。
据益禾堂方统计数据,活动开始后,短短5个小时内,打卡点共接待了消费者近千人次,书法扇共送出超200把,拉动活动门店营业额同比上周翻倍增长。益禾堂相关工作人员表示,预计周末打卡人数还将翻番。
联名卖爆,5天热销100万+杯
快闪活动的火爆,事实上只是益禾堂这次联名火爆的冰山一角。最直观的表现,在于联名产品白芽奇兰系列的热销。
3月5日,益禾堂就公开战报,宣布白芽奇兰系列上市5天,总销量突破100万杯,并表示,“感谢各位红迷的厚爱”。
如此优秀的成绩,除了离不开出色的联名营销,还离不开过硬的产品品质。
据益禾堂研发负责人介绍,奇兰系列的茶叶,使用的是地理标志产品——平和白芽奇兰,是中国珍稀乌龙茶良种,属于小品种茶,产量少,市场稀缺。
在制备时,平和白芽奇兰要经过初制精制共十八道工艺。茶汤具有馥郁兰香和巧克力甜香,合火香、果香、花香,带着清新纯粹花香的柔香,富于层次感;滋味上,茶汤清雅滑爽,鲜爽回甘,十分舒畅。
与此同时,延续了益禾堂轻乳茶系列的真茶好奶轻负担,奇兰青·轻乳茶也承诺0植脂末、0反式脂肪酸、0茶粉。公布的热量海报显示,一杯奇兰青·轻乳茶整杯热量仅为110千卡,热量约等于0.9个葡萄柚。
益禾堂数据显示,上市首周,奇兰青·轻乳茶单品杯量已突破100万杯,已经超过爆品薄荷奶绿,成为杯量TOP2单品,仅次于益禾烤奶。
梦回红楼,言“先锋女性”观点
不在河北石家庄?错过了快闪活动?
不必懊悔!为了让更多消费者能梦回红楼,益禾堂开放了350+家红楼梦联名主题门店,遍布22个+省及地区,供消费者线下打卡。
在各大自媒体平台上,益禾堂此次红楼梦联名的热度也颇高。在益禾堂官方微博评论区,数百名网友留下了自己的红楼梦主题店打卡照。红楼梦主题店相关博文点赞量已破3000+,为益禾堂微博近期博文点赞量TOP1。
值得注意的是,益禾堂联名红楼梦,还别有一番深意。
“我为的是我的心”“何苦自寻烦恼”……从益禾堂本次联名的近30款周边物料上,比比皆是的金钗语录就可窥见——益禾堂此次联名,是为了借“红楼金钗”之口,言“先锋女性”观点。
晴雯撕扇、黛玉蔑视功名利禄、宝钗八面玲珑、王熙凤锋芒毕露……古有红楼梦中的奇女子身体力行对抗束缚;多巴胺穿搭、智性恋、撸铁、冲浪……现有益禾堂的年轻女性消费者群体们随时随地勇敢表达自己。
“每个女孩,都是长成自己模样的花。在最宠爱花朵的春天,在益禾堂和红楼梦同行的阳春三月,我们希望让益禾堂承载红楼梦中超前的女性意识,让我们的产品成为她们无需多言的表达。”益禾堂品牌负责人表示。
“此次在三八国际妇女节举办这场快闪活动,也是为了能借这个女性备受关注的节日,让更多的人关注到十二金钗们的先锋女性观点。”
由此不难得见,益禾堂此前敢和瑞幸叫板,靠的不仅是过硬的产品、有趣的营销,更重要的一点可能在于,益禾堂对十二金钗们口中先锋女性观点的别样解读。尊重经典,传承经典,益禾堂这次和红楼梦的联名,赢得可谓不止一点点。
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